好商品好内容好运营，图文免佣这些爆单技巧你会吗？
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图文带货正在成为抖音电商商家们生意增长的新阵地。不同于平台传统的短视频、直播带货，图文体裁以其用户需求大、消费粘性高、深度互动强、正向反馈好的优势，令商家们看到生意新可能;而几张图+背景音乐就能实现图文带货的便捷，也为诸多商家入局其中注入强心剂。 当前，来自不同行业不同领域的商家纷纷在图文带货赛道取得新增长，增长的背后，有哪些经营技巧可以借鉴? 好商品、好内容、优化加速，图文带货爆单有技巧 抖音电商相关人士给出了图文免佣爆单经营三步走方法论，简单来说，内容总结如下—— 好商品成就好生意 好商品是好生意的基石，尽管好商品的标准不一而足，但对于消费者而言，有用、性价比高是基本内核。商家可围绕这三点做好选品工作：要么好看、好玩、有用，要么性价比高，又或者商家应季应节的趋势品或者全网热卖的爆款尖货，简言之，“好商品”要让消费者能入眼、可入心、想入手。 如何制作好内容？ 图文内容的质量关系着图文订单的多少。根据平台建议，商家做好内容可以从内容优质达标不踩雷、紧跟趋势、灵活运用平台工具三方面入手。 符合优质标准的图文内容，需要达到图片清晰美观无遮挡、声音清晰不卡顿、文字标题有价值的标准。同时，图文内容要避免相同图片重复、引导去站外、图文与商品毫无关系、图文质量低(使用大字报、消费截图等)、不符合主流价值观(卖惨营销、标题党、低俗等)这五大平台规则雷区。 在图文内容的制作中，商家可以借鉴平台上爆款商品的制作，比如添加抖音热门BGM等。 图文内容制作简单还有另一层含义，即商家可以充分利用抖店-商品图文制作工具和商品图文授权自动生成工具，提升内容创作效率，降低运营成本。 有了好内容，通过蓝V自己发布+达人+全网发，保证每周发布内容在20条以上，发得越多获得的流量越多。其中“全网发”的路径，对于有销售积累的商家尤为有利，借助抖音达人生态优势和商家自身站外积累，通过迁移其他平台图文复用，商家可以达成0成本、高效率的成交。 优化加速提质增效 懂流量，流量成本才会低。商家们可以通过关注4大指标并做好针对性提升动作，以简单、低成本的方式拿到比别人更多的平台推荐流量。 第一，通过优化图文标题、首图、卖点前置，延长用户单次播放时长，提高曝光层指标; 第二，通过图片信息/文案引导用户收藏，提升用户图文收藏率，达成互动层指标; 第三，通过优化购物车标题、图文突出强调商品竞争福利、引导用户提高购物车点击率，达成点击层指标； 第四，优化商品选品，提高价格竞争力，做好商品售后评价，用好营销工具等提高商品成交率，达成转化层指标。 除了拿到更多平台流量，商家还可以通过平台提供的罗盘经营工具以及抖店和抖音APP查看图文带货数据，筛选内容优质、带货优异的优质图文，并将优质图文作为优质资产，通过小店随心推加热，为优质图文带来更大流量，促进商家GMV快速增长。 三步爆单因地制宜，新老商家齐获新增长 图文免佣政策落地以来，已经有一批商家收获可观免佣收益。具体到商家个体，覆盖了服装饰品、3C数码、食品生鲜等不同领域，无论是新入驻平台的商家还是平台老商家，都利用三步走经营方法论，找到了适配自身实际的经营技巧。 01 高频次上架好商品，助力好生意 对于新商家而言，选好商品是入驻平台后快速从0到1打开生意局面的基础。 3C数码行业莱冰数码旗舰店主营手机壳，是95后潮汕家族兄弟在抖音电商的创业项目。该商家自4月开始布局抖音电商数码图文赛道，通过高频次上架新品及爆品测款两个动作为高成交打下基础。据悉，该店最高店群月图文销量超一百万单，图文免佣新政推出后，9月单店图文月销量达25.25万单。
与莱冰数码旗舰店同样采取高频次上架新品及爆品测款的还有Jusong klein饰品旗舰店，作为一家线下工厂，该商家于今年下半年才正式入局抖音电商，并将图文赛道作为主要发力点。通过爆品测款，该商家推出的法式郁金香项链单链接月销量破15.3万，并登上“不锈钢项链爆款榜TOP3”，单店铺图文最高月销量28.7万单。
在高频上新测爆款之外，服饰女装商家康彩娜严选还通过极致性价比的福利款商品，加大投入获得生意增长。该商家今年7月正式入驻平台，通过小二透传平台图文新赛道信息后及时入局，其主推产品冰丝螺纹背心券后价2.2元起，超低福利价带来海量订单，当前页面显示该商品链接已售超过60万单，至今全店图文订单量已达到38.9万单。
02 巧妙做内容，轻松促成交 图文带货的基础在于图文内容制作，因此图文内容的制作质量对订单成交起到关键性影响。 综合鲜花园艺行业的乐之沭园艺旗舰店，属于江苏宿迁园艺产业带头部商家，在短视频、直播等传统体裁进入平稳期后，迅速抓住图文带货新体裁，寻求增长新空间。在图文内容制作方面，该商家力求做到主图构图清晰、色彩鲜艳动人，标题信息完整等标准，为消费者传递清晰直观的商品信息。
食品健康生鲜行业的轻上官方旗舰店，在图文页面中注重突出商品卖点，如“丝滑细腻”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐剂”等用户关注点展示清晰、全面，令消费者一目了然，成功打造了“好商品”形象。除此之外，该商家还针对潜力爆款商品进行价格机制、图文/音乐等内容优化，有效提高了商品成交转化率。
03 联动达人、投放广告，快速增销量 酒香也怕巷子深，有了好内容，商家应及时将好内容、好商品进行分发，以触达更多人群带来高成交。轻上官方旗舰店将优质图文爆款分发给到头部团长联动打爆，并持续建联饮品、减脂博主做图文分发，其主推爆品轻上西梅酸奶，图文投稿数量241篇，月播放量达341万，带来超过4000单成交。
轻上官方旗舰店、乐之沭园艺旗舰店均采取了图文素材大量分发的方式，以高频次、宽领域投放触达更多消费群体，带来了更高订单转化率。 除了通过联合达人，以海量图文素材分发获得平台流量扶持外，还有很多商家通过设置限时拼团价、满减券，7天无理由退货、极速退款、假一赔四等方式，用更多利益点打动用户带来高效成交。与此同时，众多商家善用小店随心推加热，通过为优质图文带来更大流量带来了GMV的快速增长。 抖音电商提供的图文免佣权益进一步降低了商家经营成本和门槛，提振了商家经营信心。在深耕全域兴趣电商的实践中，抖音电商持续激发商家经营活力，践行“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可得”的使命。目前，图文免佣活动仍在火热进行中，想要把握新机会、实现新增长的商家快来报名活动吧! |
